■ １０年两亿元的豪赌
最近一段时间，空气的净化成为了建筑界、家电业的热点，在几乎同样的时间段内，在烟台、北京和西安有三个研讨会和论坛召开，而主办的单位分别是中国制冷协会、中国建筑学会和中国家电协会。而咱北京的亚都公司分别派人参加了这些会议，亚都集团的掌门人何鲁敏告诉记者，作为空气净化行业的先行者，亚都会继续关注空气的质量，继在全国率先推广湿度概念之后，亚都打算用两亿元和１０年的时间，让空气清洁度的概念也深入人心。
如今的天气预报中，空气湿度是人们关注的一项重要数据，而十年前，绝大多数的中国人根本不知道湿度为何物。推广湿度的概念就是亚都从上世纪９０年代初期开始一直在做的事情，如今人们再想到加湿器这样东西，好像除了亚都就再也说不出第二个品牌了。可以说亚都的成功就是首先让人们了解了概念，然后才逐渐打开成品的市场。人们在看到亚都兴旺的时候并不知道这里面的艰辛，只有何鲁敏知道亚都付出了多少--将近１０年的时间和１亿元的代价。
上周，何鲁敏向记者透露了亚都要推广空气清洁度的计划：用１０年的时间和 两亿元的代价，让空气清洁度的概念深入人心，最终让亚都的空气净化器和新
风机被人们接受。用何鲁敏的话来说，我们的理想非常远大，做空气产业，优 化人们生活的空气，这是造福人类的事业。十几年前，中国有几个人知道"湿
度"？现在我们愣整出"湿度"概念来，只要说到"湿度"，人们就会想到亚都，现 在我们又说"空气洁净度"，以后大家想到"洁净度"，也都会想到亚都。
何鲁敏常 常对亚都的员工说，空气产业是多高尚的行业呀，又清洁、又神圣，我们要为 追求理想快乐地工作着。当企业为某一种理想奋斗时，最后的结果可能有利益。
铺垫市场要冒风险
搞技术出身的何鲁敏深知铺垫市场的风险，就拿ＶＣＤ市场来说，万燕做的最早，但收果子的时候却没有它。何鲁敏分析了其中的原因：一是企业在这个过程中没有保持同等的竞争力，万燕把市场做开了，但竞争力却没有增强；二是ＶＣＤ市场过度红火，火过实际需求，导致大量资本进入，竞争处于白热化，万燕当时在技术上没法提升，只能在价格上做文章，不断降价不但牺牲了企业应有的利润，还搞乱了整个市场。
在总结教训的同时，何鲁敏还向记者介绍了一个成功的例子，一家美国的化学公司，以前是全美不知名的小公司，后来，该公司不断向人们推出各种化工类的知识和他们的强项介绍，几年的时间，他们从排名１５位一跃成为仅次于杜邦的美国第二化工集团。在空气净化行业也是如此，亚都是这个行业的排头兵，在占有率上遥遥领先，除了清华同方的人工环境公司，几乎没有什么对手，但是，铺垫市场的风险还是存在的。而避免万燕教训的惟一办法就是，做强自己，让自己变得无法替代。
非典过后，人们非常关心周围的环境和空气质量，加湿器和空气净化器产品日益畅销起来。许多企业和消费者进入这一领域一看，亚都占据着举足轻重的位置，这就有一种不能替代的感觉，所以亚都的产品在非典期间同样热销，甚至比平时还好。对此，何鲁敏认为，与其他家电企业相比，亚都的经营理念不一样、追求不一样。于是形成了自己的特色：别的企业高速发展时，它不太起眼
；但其他企业都死掉了，它却死不掉。因为亚都发展的动力不是纯利益，而是一种社会需要。
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